28 Nov Atrae clientes potenciales a tu marca. ¿Qué es la generación de leads?

Si tu caso es que tienes un negocio digital y quieres mantenerlo en el tiempo, lo que necesitas es contar en tu estrategia digital con la generación de leads.  Este es una estrategia que te asegura el flujo constante de clientes potenciales de manera proactiva. ¿Por qué?

Hoy en día, no es suficiente solamente con ser visible. Tus potenciales clientes deben saber por qué tú eres la persona que les puedes ayudar. Por ello, es importante, irles atrayendo de diferentes maneras a tu marca. La generación de leads, es un método en el que las personas van generando interés en tu marca. Si tienes una estrategia bien fundamentada y sólida, lograrás convertirlos en clientes.

En la entrada de hoy del blog, aprenderás a:

¿Por qué te ayudará atraer leads en tu negocio?

Porque este tipo de estrategias te traerá clientes potenciales que han demostrado interés en tu marca y los podrás incorporar en tu embudo de ventas hasta convertirlos en clientes.

Por eso, te recomiendo que no crees contenido sin un objetivo concreto. Tu contenido es el puente que hará que conectes con tu audiencia. Este es uno de los aspectos que trabajo en mis asesorías con los clientes. Definir unos pilares fundamentales para tu estrategia en redes sociales, en tu blog o en aquellos canales donde tu presencia sea más fuerte es fundamental para lograr llegar a estos leads.

Si quieres aumentar tu lista de potenciales clientes debes contar una estrategia para atraer prospectos y obtener sus datos de contacto.

 

¿Qué es la generación de leads?

Es ampliar tu base de datos de clientes potenciales, a través de diferentes acciones en las que ellos te darán sus datos personales a cambio de un recurso de valor , que tu marca les ofrezca.

Te estarás preguntando ¿qué son los leads? Son aquellas personas que te han cedido sus datos. Por el momento, son ¨ potenciales clientes¨. 

 Si lo que quieres tener es un negocio, consistente y duradero en el tiempo, es un paso que no puede faltar en tu negocio. Tener seguidores, está muy bien, pero no es suficiente para tener una marca sostenible en el tiempo. Debes tener leads y dirigirlos a una base de datos para luego convertirlos en clientes.

¿Cómo es el proceso?

Para la generación de leads, debes tener en cuenta una serie de pasos que deberás seguir. 

El primer paso es tener una web. De lo contrario, es muy difícil generar confianza. Pero esto no es suficiente, debes contar con una landing page, que es donde ellos te dejarán sus datos de contacto.

¿Cómo puedes atraerlos a tu landing page? Hay varias formas, pero siempre se resume en ofrece contenido de valor, en distintos formatos (ebook, guía, webinar , masterclass , etc). De esta forma, desearán intercambiar sus datos, ya que tú les estás ofreciendo algo que les resolverá algún problema en específico.

En esta página de aterrizaje o landing page, es fundamental el copy o redacción de los textos. Debe tener llamadas a la acción, para que el usuario mantenga el interés, que perciba los beneficios de lo que le estás ofreciendo para que finalmente te deje sus datos.

Ahora bien, te estarás preguntando, ¿cómo hago para llamarles la atención y obtener sus datos? Lo puedes hacer de varias maneras. Como te comentaba anteriormente: ofrecerles un lead magnet, lo suficientemente interesante para que ellos quieran darte a cambio sus datos.

Es importante que en cada etapa tu potencial cliente, mantenga el interés en continuar el proceso, para que no la caída sea la menor posible.

¿Qué tipos de recursos existen para atraer leads?

Hay diversos tipos: cuestionarios, talleres, congresos, calculadoras, sorteos, etc.

Pero antes de seguir avanzando, tengo anticiparte que de nada servirá que montes una campaña de este tipo, si tu estrategia de marca personal no está trabajada. ¿A qué me refiero?

A definir cuales serán los fundamentos de tu diferenciación.

Porque es imprescindible que para que atraigas potenciales clientes ellos conozcan aquello diferente que ofreces y cómo se lo darás. También deben entender, por qué cederte esos datos personales a ti, les resultará en un beneficio. No olvides, que cada vez, somos más reacios a recibir ofertas y llenar nuestra bandeja de entrada.

Como verás, en todos los momentos de la relación con las personas y tu marca, es importante, que perciban ese valor diferencial que tú tienes frente a tus competidores.

Otro aspecto importante, es que luego de contar con este tipo de acciones para captar datos, llegarán las acciones de ventas. Pero, ¿cómo venderás si no tienes en claro tu estrategia de monetización? Me refiero a saber quien es tu cliente, cómo le ofrecerás tus servicios o productos, a qué precios, etc.

La diferenciación y la monetización son dos módulos que trabajo en mi servicio ¨Tu marca en acción¨, en el que te ayudo a definir, pero también a implementar. Te acompaño en todo el proceso.

Hoy en día, no podemos quedarnos de forma reactiva, esperando que los clientes lleguen a nosotros. Si quieres que tu marca, destaque en su sector y tener un flujo constante de clientes hay que empezar a trabajar en todo lo que te he comentado.

¿Te animas a agendar una sesión de valoración? Me cuentas en qué momento estás, qué objetivos tienes y yo te comento cómo te puedo ayudar.