05 Ene Guía para cumplir tus objetivos de 2023

Comienza un año nuevo y con él, la necesidad de embarcarnos en renovados propósitos ¿cierto? Pues seguro que lo que te cuento a continuación te interesa.

 

Con el inicio de cada año, siempre nos proponemos metas. Es algo inherente a nosotros y lo hacemos porque sentimos que un ciclo acaba y otro nuevo empieza. Tanto es así que no solo es a nivel personal sino también en otros ámbitos de la vida.

Esta es una buena oportunidad para ‘medirnos’ y valorar la estrategia de marca desarrollada hasta hasta la fecha actual y con ello en cuenta, trazar una estrategia de marca a corto, medio e incluso largo plazo.
Podemos llegar a sentir cierta confusión sobre como hacer esto así que a continuación os describo una ‘Guia básica de estrategia de marca’. Para ello tan solo debemos centrarnos en definir claramente (y sin ‘imposibles’) 4 objetivos que podemos escribirlos en una pizarra.

1 Objetivos Ideales o aspiracionales

 

Posiblemente hayas visto en algunas web corporativas un apartado llamado «misión, visión y valores». Pues bien, aquí te quiero comentar un punto que creo que es sumamente importante. Este apartado que menciono, no es algo que simplemente se pone ¨una vez ¨ como para ¨cumplir con el expediente¨.

Tener en claro estos conceptos, en tu negocio digital, te ayudará a definir el camino por el que quieres ir para que todas tus acciones se dirijan a ello. Y ya sabes que siempre me gusta hablarte con ejemplos.  Mira estos casos:

Caso 1: Paula, ha empezado con su emprendimiento hace cuatro años. Es diseñadora gráfica y se especializa en el sector de negocios sostenibles y quiere ayudar a marcas que se identifican con estos intereses.

Caso 2: Carmen, es directora de cuentas, en una agencia de marketing internacional, con más de 17 años de experiencia. Y ahora que ha logrado, tener esa jerarquía en su empresa; su interés profesional, pasa por posicionarse en su sector como speaker para dar conferencias en Europa y América Latina.

Como verás en estos dos casos, la misión y visión de Paula y Carmen , son muy diferentes. Y hasta es posible que en el caso de Carmen, haya cambiado con el tiempo ( de pasar de crecer jerárquicamente en su empresa a ser speaker).

A continuación, te dejo, una guía de preguntas que puedes hacerte de cara  a este 2023.

¿Cuál es la misión a conseguir con mi marca  (a corto, medio y largo plazo)?
¿Qué necesidad existe en el mercado donde yo puedo aportar ?
¿Qué objetivos puedo llegar a cumplir a 1 año vista?
¿Y a 4 años?  ¿Qué objetivos debería haber conseguido?
¿Y a 10 años vista, qué objetivos se deben haber convertido en logros alcanzados?

Es importante fijarse metas y esto corresponde a parte de una VISIÓN de tu empresa y con ello en vista, puedes crear tu estrategia.

 

2 Objetivos de negocio

 

Estos objetivos son los objetivos comerciales u económicos. Y ¡sí!, toda marca, por pequeña que sea debe fijarse también unas metas económicas.

Bajo mi punto de vista, lo primero es analizar qué ha sucedido el año anterior. Pero aquí hago un paréntesis. Eres una marca personal, no puedes esperar a este momento para analizar cómo te ha ido. Esta revisión tiene que ser periódica, durante el transcurso del año.

Los objetivos económicos anuales son un buen ‘termómetro’ que sirven de baremo para evaluar a simple vista, si los objetivos conseguidos dieron resultado.

A grandes rasgos podemos decir que esta meta u objetivo consiste en aumentar la facturación respecto de años anteriores (si hay precedente).  Pero también, una forma de mejorar es , aumentar los beneficios obtenidos (mejorar los márgenes) o crecer por encima de la competencia.

Partiendo de esta base y que mides constantemente,  no solo en el aspecto de venta digital , tienes que medir a nivel de negocio. ¿Y esto qué significa?. Significa saber cómo se encuentra tu emprendimiento digital a nivel financiero, tus procesos, tu comunicación y por supuesto tu nivel de facturación.

 

3 Objetivos de marketing

 

Una buena planificación, tiene que ver también con acciones bien definidas y planificadas  que te aseguren cierta estabilidad a nivel económico. Ojo! no dejes de tener en cuenta que en tu negocio, existirá una estacionalidad. Ya sabemos que Julio y Agosto , para el emprendimiento en España, son meses con poca actividad.

Hay muchos aspectos en los que se pueden trabajar, entre otras:

– Mejorar el posicionamiento de marca: ¿ Estoy trabajando con los clientes que realmente quiero?
– ¿Mis contenidos realmente están haciendo que conecte con mis potenciales clientes?.
– ¿ Y mi marca a nivel offline?  Estoy participando de eventos en los que pueda encontrar a mi cliente ideal. .
– Aumentar mi comunidad: no solamente a nivel redes sociales. ¿Tengo otras vías de llegar a ellos? La web , email marketing …
– Buscar alianzas para colaboraciones

 

4 Objetivos de comunicación

 

Como emprendedora, muchas o todas las acciones de marca seguramente recaen en ti. Y justamente por ello,  obtener los resultados que necesitas dependerá de que transmitas tu mensaje de marca de forma clara. El concepto o impresión que le cause tu marca a los potenciales clientes será fundamental.

Por todo esto, te recomiendo que con un lápiz  en la mano, definas cómo pretendes mejorar tu ‘notoriedad’  de marca para diferenciarte de tu competencia. Para ello también, ten en cuenta el ‘profundizar’ de modo que esa potencial masa de personas conozcan mejor los productos o servicios, las características o atributos y el valor que ofreces.

Otra de las claves, es una que podemos verla muy claramente en las grandes marcas de ropa deportiva, de bebidas y otras, es su ímpetu por ‘conectar’ con sus clientes, con que fidelicen con tu servicio o producto.

Finalmente si tus productos o servicios causaron buena impresión, tu marca se podrá ‘considerar’ como la primera opción frente a otras marcas, y por tanto el objetivo será todo un éxito.

 

Hoy en día, no podemos quedarnos de forma reactiva, esperando que los clientes lleguen a nosotros. Si quieres que tu marca, destaque en su sector y tener un flujo constante de clientes hay que empezar a trabajar en ello.

¿Te animas a agendar una sesión de valoración? Me cuentas en qué momento estás, qué objetivos tienes y yo te comento cómo te puedo ayudar.